好运快3作弊|好运快3免费计划
服裝品牌展示-服裝經銷商咨詢交流平臺
小婦人 內衣品牌
千百惠 女裝品牌
快速搜索

服裝資訊

麗人網
資訊中心 > 國內新聞 > 正文

海瀾之家多元化擴張的同時也面臨諸多難題

2019年04月04日 17:21 來源:藍鯨產經 責任編輯:二圓

 海瀾之家(600398.SH)在不斷擴充其“衣柜”的同時,也不得不面對諸多難題。

  近日,海瀾之家發布業績公告,整體業績增長緩慢,主品牌更是成為“拖后腿”的存在。在業內人士看來,近些年,海瀾之家不斷擴充其品牌范圍,從“男人的衣柜”延伸到女裝、運動裝、童裝等品類,然而,急速的多元化擴張并沒有為其帶來業績利好。在利潤增長緩慢的同時,門店數量不斷增長,卻也并未解決其高居不下的存貨。過去的一年中,該公司牽手騰訊、美團,冠名奇葩說等網絡綜藝,開展了一系列年輕化策略,但效果顯得并不盡如人意。

  增長遇瓶頸

  “男人的衣柜”海瀾之家正在遭遇增長瓶頸。近日,海瀾之家發布2018年業績報告,數據顯示,該公司2018年實現營業收入190.8億元,同比增長4.89%;歸屬于上市股東的凈利潤為34.5億元,同比增長3.78%。

  值得一提的是,海瀾之家的業績雖然近年來一直呈現增長狀態,但是趨勢已經逐漸放緩,增長幅度越來越小。2014-2017年,海瀾之家凈利潤分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元;凈利潤增長率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。

  資料顯示,目前海瀾之家旗下共有海瀾之家、圣凱諾、愛居兔、黑鯨、OVV、AEX、海瀾優選生活館以及男生女生8個品牌。其中,黑鯨、OVV、AEX均成立于2017年,分別為運動品牌、女裝品牌以及男裝品牌;男生女生是海瀾之家于2018年通過對其增資實現控股的童裝品牌,目標群體為6 個月至16歲的孩子,定位高品質、高性價比;海瀾優選生活館則是生活方式類家居品牌,主營辦公用品、化妝用品、床上用品等十大商品系列產品。

  截至目前,海瀾之家已經不再是“男人的衣柜”,而是覆蓋了多種消費群體。然而,快速的多元化卻讓海瀾之家主品牌“瘸了腿”。公告顯示,海瀾之家主品牌實現營業收入151.54億,同比增長2.62%;愛居兔營業收入為10.97億,同比增長22.68%;圣凱諾實現營業收入21.20億,同比增長12.82%;其他品牌營業收入為3.76億,同比增長25.78%,增速差距明顯。

  有意思的是,緩慢的增長幅度下,海瀾之家的門店卻猛增。公告顯示,報告期內海瀾之家新開店門店1181家,關店300家,凈增881家。目前該公司門店總數為6673家,其中海瀾之家品牌5097家,愛居兔品牌1281家,其他品牌295家。

  存貨高居不下

  增速放緩的同時,困擾海瀾之家多年的存貨問題也并沒有得到解決。業績報告顯示,2018年海瀾之家期末存貨94.73億元,較上年末的84.92億上升11.55%,存貨周轉天數為 286天。

  對此,海瀾之家解釋稱,存貨增長主要是公司OVV、海瀾優選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。

  事實上,存貨高企的問題已經困擾海瀾之家多年。2015年,海瀾之家存貨為95.79億元,相比2014年的60.86億元增加了近35億元。該公司表示,存貨增加是因公司業務規模擴大增加備貨,且2015年暖冬氣候導致銷售未及預期所致。而2016年,存貨雖然下降到86.32億元,但周轉天數增加了18天。經過兩年的緩解后,2018年,海瀾之家存貨再一次逼近2015年的最高時期,將近百億。

  業內人士向藍鯨產經記者指出,高居不下的存貨與其經銷模式有關。據了解,加盟商將門店的內部管理委托海瀾之家負責,海瀾之家與加盟商之間的銷售結算采用委托代銷模式,加盟商的存貨可以退給海瀾之家,門店陳列或存放的產品也是海瀾之家的存貨,加盟商不承擔存貨滯銷風險。商品實現最終銷售后,加盟店與海瀾之家根據協議約定結算公司的營業收入。

  此外,海瀾之家不收取加盟費,加盟店是加盟商自籌資金、以自身名義辦理工商稅務登記手續設立,加盟商擁有加盟店的所有權。

  鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄對藍鯨產經記者表示,在海瀾之家品牌不斷做大的過程中,很難有供應商愿意出幾千萬甚至上億元拿貨,導致海瀾之家必須自己出資買貨,因此采購成本不斷增加。另外,現在跟風海瀾之家經營模式的品牌越來越多,可替代的品牌逐漸增加,消費者可選擇的空間也不斷加大,這也給海瀾之家的銷售造成了沖擊。

  年輕化尚未見效

  一直被詬病為“品牌老化”的海瀾之家一直在向年輕消費層靠攏,但從目前情況來看,其年輕化戰略尚未見效。

  在新零售方面,2018年海瀾之家分別與騰訊、美團開展了合作。2018年2月,該公司發布公告稱,騰訊以25億元的價格,購入海瀾之家約5%的股份。此外,雙方一同設立100億元的服飾產業投資基金。

  2018年7月,海瀾之家微信公眾號對外宣布,正式入駐美團外賣。海瀾之家表示,入駐美團外賣之后,將由美團外賣人員前往海瀾之家線下門店取貨,并在一小時內送達用戶。

  然而,牽手巨頭開展新零售并沒有起到立竿見影的效果。該公司業績報告顯示,2018年海瀾之家線上實現營業收入11.51億元,同比增加9.25%,線上銷售占比僅為6.14%,比上年增長0.23個百分點。

  其實,除了牽手巨頭展開新零售,海瀾之家還先后進駐云集、貝店、小紅書、環球捕手等多個社交電商平臺,增加品牌的認知及傳播。此外,還投入大量經費贊助綜藝節目《奇葩說第五季》、《下一站傳奇》,試圖吸引年輕消費群體的關注。

  但是業內對此并不看好。同時,上一個冠名網綜的服裝品牌美特斯邦威,也給海瀾之家以“警示”。公開資料顯示,2014年,美邦斥資5000萬冠名綜藝節目《奇葩說》,還入駐電商平臺開設旗艦店、全面擴充Online布局,以各種花樣推進O2O布局。然而,互聯網渠道的布局卻給美邦帶來沉重的業績壓力。數據顯示,2015年,美邦虧損達4.31億元,并不停地關店,僅2014年其全國關店數量就達到了800家。

  程偉雄認為,海瀾之家是一個傳統品牌,冠名網綜、新零售等方式意義都不大,體現不出自身的差異化。而且冠名本身具有很強的不確定性,垂直型的營銷方式已經改變,現在的消費者追求的是更加多元化和有個性的東西。

  財報顯示,2018年,海瀾之家廣告宣傳費達6.27億元人民幣,為同期七匹狼、九牧王等公司的5-10倍。與高昂的廣告投入形成鮮明對比的是研發費用,2018年該公司的研發投入僅為0.49億,占營業收入比例的0.26%。

  “海瀾之家的模式沒有太多的品牌貿易,自己不做設計研發,只是直接從工廠拿貨,這也是海瀾之家研發費用低的原因。而這也會導致品牌沒有個性化,再加上越來越多的品牌開始采用這種模式,導致海瀾之家失去了原本的競爭力。”程偉雄說。

免責聲明:文中內容圖片引用至 藍鯨產經,如有版權方請聯系刪除!
蘇內之家 內衣品牌
布迪設計 內衣品牌
歐玥 女裝品牌
赫梵茜 女裝品牌
免責聲明
① 本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為連帶責任。
② 在本網BBS上發表言論者,文責自負。
③ 如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系,我們將第一時間處理。
④ 不良/侵權內容舉報電話:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 開時尚女裝店
  • 0-15歲童裝包換貨
  • 0加盟費開店
  • 開男裝加盟店
  • 開店送裝修
  • 10平米開內衣店
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
訂貨會
專題
品牌
專區
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
返回首頁公司簡介聯系方式服務項目公司動態友情鏈接法律聲明幫助中心網站地圖
版權所有 ©麗人服裝網 - 中國服裝行業門戶網站
客服熱線:400-680-5508,0579-85336830 傳真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
網絡實名:麗人服裝網,服裝加盟網,麗人網
《中華人民共和國增值電信業務經營許可證》浙B2-20110190

浙公網安備 33078202000022號


好运快3作弊